Ao avaliar o poder de crédito de um cliente, muitas informações devem ser consideradas. Entretanto, você sabe quando pesquisar a saúde financeira dos sócios?

Há diversos critérios que precisam ser avaliados para averiguar o poder de crédito de um cliente. Desde as informações cadastrais até o volume de protestos, negativações e ações devem ser considerados. 

Uma boa análise de crédito também é um dos fatores que podem ser levados em conta antes de fechar uma venda. Análise de score por exemplo, pode mostrar se a empresa é ou não uma boa pagadora.

Mas quando esses dados ainda não são o suficiente, você quer ir mais a fundo, o que fazer? Nessa hora que você tem que saber a saúde financeira dos sócios.

Durante esta avaliação, se a empresa aparecer com algumas restrições, é interessante pesquisar a saúde financeira dos sócios. Mas você deve estar se perguntando, por que também pesquisar a saúde financeira dos sócios de uma empresa?

Essa pesquisa é importante porque quando a empresa já está com problema e os sócios também aparecem com restrições de crédito, é porque a saúde financeira do cliente não está nada boa. 

Sendo assim, é muito importante fazer pesquisa no CPF dos sócios. Além de fazer uma análise de crédito mais minuciosa, você vai mais afundo e descobre fatos importantes para executar a venda.

Sendo assim, com este cenário definido, o vendedor, baseado em sua política interna de crédito, terá que decidir se vai fechar o negócio. Caso a resposta seja sim, ver a melhor forma de pagamento para minimizar os riscos de inadimplência. Muitos optam pelo pagamento à vista ou por uma entrada de até 30% também à vista.

Poder de crédito do cliente: quando pesquisar a saúde financeira dos sócios

A Protector Brasil oferece várias opções de análises do poder de crédito de um cliente. Obter essas informações é essencial para conhecer o comprador e reduzir as chances de ele não pagar pela mercadoria adquirida.

Quando o vendedor começa a avaliar o poder de crédito de um cliente e percebe que há algumas restrições, como cheques sem fundo, negativações, protestos e ações é hora de ver a situação dos sócios da empresa.

Portanto, se durante essa análise, o cliente estiver limpo, não há motivo para se preocupar com os sócios.

Enfim, a Síntese Nacional é um tipo de consulta de crédito bastante contratado pelas empresas. As informações obtidas por ela, facilitam a tomada de decisão. Também, orientam no sentido de saber qual o melhor momento para pesquisar a saúde financeira deles.

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Publicado em 01/11/2017. Atualizado em 10/07/2020.